如何才能做好學校（中高職院校、技校）招生工作？

已閱[8393]次 [2019-03-28]

如何才能做好學校（中高職院校、技校）招生工作？招生工作如何開展才能有成效？說道招生工作，大家都不陌生，每個學校都離不開他們，無論是中高職院校，還是技能培訓學校。離開他們，學校的工作就沒有辦法正常運轉，足以可見招生工作在其中扮演的是一個多么至關重要的角色。但是招生工作并不好開展，種種困難阻撓著前進的腳步？那么招生宣傳過程中，都會遇到哪些難題呢？遇到困境，如何解決呢？別著急，唐山創元教育咨詢有限公司結合自己多年招生經驗來幫你！

招生宣傳過程中，都會遇到哪些難題呢？

（1）考生人數大幅下滑

全國各省份的考生人數大都出現了大幅下滑。同時，在生源急劇下降的形勢下，考生可以同時選擇兩所學校，這必然促使高職院校的生源競爭達到白熱化。

另外，據中國教育在線高招調查報告顯示，中國成為全球大的留學輸出國之一，出國留學人數年平均增長達到25.8%，這使得生源數量更是“雪上加霜”。所以，面對這種境況，如何讓考生、家長和社會了解高職教育和高職院校，從而吸引更多的考生填報，就成為重中之重！

（2）本科擴大招生計劃和轉變辦學模式

隨著適齡人口數量的持續減少，而本科院校卻持續擴招，一增一減讓身處高等教育鏈條末端的高職院校率先感受到了招生困難。此外，部分本科院校在向高職學習，以高職教育模式來培養人才，實施3+1模式，即3年在校學習，1年企業頂崗實習，并且要求學生有職業能力，教師要有企業實踐經驗。這樣，現在的高職院校所謂的優勢將不再明顯，與此同時，高考錄取率卻不斷攀升，多數本科學校降低門檻、搶招生源，高職院校的數量也是只增不減，不斷縮小的生源和不斷擴張的學校兩相疊加，使高職院校生存陷入了尷尬境地。

（3）宣傳推廣不到位，學校不知名

（4）家長以及學生對職業教育認知不到位

當前家長以及學生輕視職業教育的觀念仍然根深蒂固，重學歷、輕能力，重學科型人才培養、輕應用型人才培養的現象仍不同程度地存在；受就業政策、待遇政策等諸多因素影響，很多家長都將職業教育作為學生升學的“后選項”，錯誤的觀念認識和政策導向問題成為職業院校招生難的大障礙。

（5）家長以及學生對就業的認識有偏見

考生與家長更看重本科學歷觀念影響高職院校的招生。在考生眼里，盡管高職有著極高的就業率，卻依然缺乏吸引力。一些高職院校單從就業率來說還是比較好的，但是就業的質量、內涵與老百姓的期望值還有很大差距。多數家長都希望自己孩子能上大學、讀研究生、出國等，而不希望孩子進工廠、到企業基層。不少考生、家長對高職教育抱有偏見。學生家長除了別無選擇委曲求全地讓孩子接受高職教育外，鮮有把高職院校作為高考填報志愿的選擇。

招生工作是對學校辦學理念、辦學水平、辦學實力、教育質量等方面的綜合檢驗，也是高職院校的生命線，是學校生存和發展的基礎。因此，從某種意義上說，招生宣傳工作的好壞對高職院校招生工作任務的完成和生源質量的好壞起著至關重要的作用。

那么針對上述問題，要想做好招生工作，唐山創元教育咨詢有限公司有對策，并且更專業，更貼心！

唐山創元教育咨詢有限公司用十余年時間搭建了河北技校網、山東技校網和職教網，助力職業院校的宣傳推廣和招生工作，并為各職業院校量身打造“互聯網+職教招生”解決方案，在互聯網招生宣傳推廣版塊更有經驗。

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招生宣傳，到底宣傳什么好？

一、宣傳校長

一個好校長就是一所好學校。

校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！

二、宣傳教學成績

教學質量和教學成績，是學生和家長為關心的問題。

所以當我們宣傳效果不理想的時候，即使我們自己還沒出過什么成績，也要想方設法包裝一下自己。

三、宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執行者。

沒有強大可靠的教師團隊，校長的一切理想、抱負難以如期實現，甚至淪為空談。

如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約，會有一些困難，所以我們可以采取多聯系一些兼職教師，有名氣的，我們可以不用他們上課但可以用他們的名氣來招生，說的好，做教育重要的就是講誠信，不過在創業的初期，如果沒有自己的團隊，只有一兩個人的時候，必須靠一些非常規手段，就像明星代言的那些產品，你去買產品，不是為了見明星，而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優勢，不用聘名師，而是和他們搞好關系，可以用他們來宣傳自己。

四、介紹學校的發展態勢

好的管理體系和引導政策可彌補現有教學成績的不足。

等學生上了一定規模就可以打造自己的名師了目前招生的困境招來學生留不住，沒有生源根據地。當然，有了幾十個學生甚至幾百個，成千上萬個學生的學校，就另當別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導致范圍越來越大，人數越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學生負責，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優點。何樂而不為！招生工作如何在內憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學思路要有根本性的轉變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質保量，甚至超額提前完成任務招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內功;內功不強，外功傷身；內外兼修，所向披靡。

五、分析學校的特色招生專業及其就業優勢

獨有的、特色的和有就業優勢的專業，吸引學生。

每個學校都會開辦很多的招生專業，但我們在做招生宣傳的時候，不可能向學生一一介紹清楚，也沒有必要——主要強調一下本校的特有的一個或者幾個專業。因為一般的專業，比如計算機、會計、英語、文秘、旅游、酒店管理等，幾乎每個學校都會有開設，學生到哪所學校都可以報讀的，為什么選擇你的學校。而像安防、環保、汽車維修等這些專業緊跟時代發展的腳步，社會需求也比較多，就業需求旺盛，可以解決學生的就業問題，這樣就突出了你的學校特色和優勢，學生就比較容易記住你的學校，要報考也很容易就想起你了。

總之，招生，既是體力活，更是腦力活。廣大職業中高職院校在開展招生宣傳工作的時候，只要抓住了以上的5個招生宣傳要點，相信會讓你的招生工作事半功倍。

另外，如果通過閱讀上述妙招，你還是覺得自己沒有掌握招生宣傳工作的精髓，對自己把宣傳招生工作做好沒有信心，擔心自己就是按照上述要點去做仍然沒有成效，或者說如果你覺得上述宣傳要點太麻煩并且繁瑣，想找一個團隊，全權承擔學校的招生宣傳工作，那不妨考慮下我們——唐山創元教育咨詢有限公司，我們是不是有真材實料，試過才知道！