創業 尋求贊助式辦法全揭秘

  

   如果你為了報復，有遠大目標，有信念，有信心，還能認識幾位業界的老前輩。如果你缺乏技術、業內資源（包括人脈），缺乏啟動資金，管理團隊。如果你非創業不可。

 

      有些時候，項目可能懷揣著人生無限的夢想，信念以及希望。而你卻因為一些原因，即將要面臨停止發展項目的艱難處境時，想出這個辦法，可能在某些時候是被迫的，但總之，我們不要停止項目，要為他找到生存下來的辦法。

 

      股份=資金（管理+技術+人脈+資金+營銷）交換。

 

      我自己并沒有證明如下觀點是否可行，但我正在嘗試。

 

      或許，你說服業內著名的企業，好對你的產品/服務存在需求的企業，比說服投資人、包括你的員工更實在。

 

      理由很簡單，為了達到獲得成功的目的，你必須有條件地選擇一些對你有幫助的合作伙伴，他們可能是一家對你的產品/服務有需求的知名企業，或者能夠在項目的業務層面提供關鍵性幫助的人，說通俗一點，就是能為你提供寶貴資源使項目迅速成長起來的人。如果能夠與具備很強的技術能力的知名企業合作，這樣不但可以提高項目在時間上的競爭力，同時節省許多在管理，技術，業務發展，建立合作伙伴關系方面的成本。而你需要說服他們相信你的想法能夠獲得巨大成功，然后讓他們為你清理一間辦公室，申請必要的辦公用品（電話、計算機，一體機等），派遣項目所需要的技術人員，計劃一個動態資金需求以及一份避免拖累知名企業業務的方案，別忘了將所有上述資源用等價現金形式量化出來。

 

      這時，你已經可以動手了。

 

      當然，后你還需要考慮付出一定的股份用作回報。決定你付出股份比例前，要與知名企業付出的資源做對比。一般股份比例可以限制在10%--20%。因為你不可能永遠依靠知名企業獲得發展。

 

      企業為什么要相信你：

 

      如果你即沒有背景，又沒有成功案例，也沒有豐富的人際關系，如何說服知名企業與你合作呢？

     

      這個問題是在整體合作當中，可以算關鍵的環節之一。這個環節需要你過去或曾經在社交圈里的人脈積累。比如，我曾有機會與知名企業抱有遠大理想的 CEO對項目交換看法。他們均表示出關注與興趣。我們不應該阻止他們參與進來。因為他們有可能解決你所遇到的困難，說白了，你遇到的困難，從知名企業的經驗來看，可能并不算困難。但是他們為什么要幫你度過難關？原因只有一個，“利益或回報”。你不僅要給知名企業一個回報，而且更要為知名企業思考，避免受拖累，使風險可控，以不至于與你的合作變成一個無限的負擔。

 

      雖然，我沒有證明這一切是否可性。但我打算試試這個辦法。

 

      初期項目，說服投資人的可能性非常小，我發現一個問題，那些成功獲得資金的初創公司，通常說服力并非來自創業公司，而是投資人自己說服了自己。在陌生與信任之間徘徊，需要時間，而你應該知道，你的項目根本不能依賴投資人的行動速度去發展。這得出一個道理，沒有人比你更在乎你的項目，所以，在這種情況，有兩種辦法，第一暫時拋棄他們，中斷與他們就項目細節的談判。第二你沒有其他方面的進展以前，可以保持與他們繼續接觸，反正交流和時間是沒有成本的。同時，你要謀求真正給項目帶來幫助的辦法。應該是立桿見影的辦法，比如，你通過一家知名企業CEO的介紹，去接觸潛在的合作伙伴，或給你介紹另一家知名企業CEO洽談掛靠合作的可能性。這都是非常直接的機會。

 

      后，還有一個非常重要的話題，你與知名企業的合作，一定要建立在真誠、開門見山、相互平等的立場。

 

      1、你要考慮，需要知名企業在哪些方面為你提供幫助。

 

      2、你要全面評估，知名企業的技術團隊，管理能力，是否有足夠的耐心等。

 

      3、在簽署合作協議前，要清晰地將知名企業為你提供的幫助換成等價現金形式，以現金投資做量化。這為你今后第一筆美金投資打下基礎。

 

      4、別忘了做一個有效的投資條款，嚴格界定出股份比例（即交易價格），甚至在什么情況下，知名企業有權利解除合約，或需要賠償？以及什么情況下剝離知名企業的幫助。

 

      5、如果沒有專利等產權的項目，建議你們循環漸進地與知名企業做一些策略性交流。

 

      我現在一邊打工、一邊思考如何將上述想法變成一個可行的方案，一邊參加某些針對創業者和投資家會議活動。總之不要讓你的項目停止發展進程，我們要為項目找到破冰的辦法。如果僅靠一項方案的措施，來確保項取得成功？顯然不夠聰明。水火不相容，就像你選擇創業與不創業一樣。緊迫感逼你要超越即定能力。辦法總比困難多。